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戴尔解决方案巡展走进天津 全面发力企业级市场
作者:管理员    发布于:2014-06-10 00:11:57    文字:【】【】【
摘要:近日,2014戴尔“激发无限”企业级解决方案全国巡展走进了历史文化名城——天津,与来自天津本地的数百位客户进行面对面的深入交流。戴尔大中华区企业级解决方案部市场总监彭宇恒表示这些邀请的客户中有40%是戴尔现有的客户,在这些客户中戴尔的解决方案和设备都是他们主流的设备,戴尔在天津也有着非常多的案例涌现出来,客户满意度在大幅提升。

近日,2014戴尔“激发无限”企业级解决方案全国巡展走进了历史文化名城——天津,与来自天津本地的数百位客户进行面对面的深入交流。戴尔大中华区企业级解决方案部市场总监彭宇恒表示这些邀请的客户中有40%是戴尔现有的客户,在这些客户中戴尔的解决方案和设备都是他们主流的设备。戴尔在天津也有着非常多的案例涌现出来,客户满意度在大幅提升。

在巡展活动上,戴尔向与会者全方位的展示了戴尔端到端的企业级解决方案,与当地客户分享了戴尔最新的科技创新和最新发展。这些年戴尔在企业级市场上转型的决心非常坚定,去年为了更专注的投入所有精力到企业级市场的转型中,进行了公司的私有化。彭宇恒指出,戴尔在私有化后可以放手进行更多架构的调整、市场的调整、加大并购和研发的力量。

据了解,在过去的5、6年间,戴尔已经完成了在存储、服务、安全、网络等领域30多家公司的收购,扩充了产品线和解决方案组合,打造了一个完整的端到端企业级解决方案。戴尔大中华区企业级解决方案部市场总监彭宇恒在接受采访时介绍,戴尔是一个非常务实的公司,企业级解决方案主要基于最受业界追捧的四个理念:云计算、大数据、移动互联和社交媒体。

左起:戴尔中国公共事业与大企业部销售总监孔大勇 戴尔大中华区企业级解决方案部市场总监彭宇恒

在云计算方面,他认为云概念的宣传已经做了很多年,但过去企业用户用私有云的却并不多。今年,戴尔将关注在如何将私有云变成实实在在的解决方案,帮助用户将私有云落地。而客户首先要做的就是数据中心转型,今天的戴尔能够提供专门为客户定制、可全面解决任何规模问题的端到端解决方案。

同时,今天数据中心的经济模式发生了翻天覆地的改变。利用自身的服务器产品、存储产品和网络产品,戴尔可以让数据中心的总体性价比提高五倍,从而将整个运营成本通过融合的方式进行进一步的缩减,让客户拥有能够更好管理自己产品性能的解决方案。

在大数据方面,戴尔的说法是数据洞察,主要提供两个层面的大数据解决方案。一个是平台型的大数据解决方案。这主要是面对大型企业,例如一些大型互联网公司,他们在大数据方面的应用是非常复杂的,核心应用都是掌握在自己手里,戴尔只协助做基础架构的搭建。第二种是面对中小型企业的,他们对大数据的要求不见得有很多互联网公司要求的那么复杂,戴尔在这种情况下可以起主导作用,提供大数据的整体方案。一方面可以提供基于Hadoop的架构,另一方面也可以提供基于SAP HANA的内存计算架构。

戴尔存储去年推出了全闪存解决方案,通过全新闪存优化型解决方案和高密度存储机箱,客户可获得更优的存储性能成本。是企业数据中心及云计算的不二选择。

最后是移动互联领域,戴尔的终端用户计算解决方案囊括桌面终端、移动设备、基于云的桌面虚拟化技术、外设产品和服务,包括Latitude商用笔记本,OptiPlex商用台式机、Precision工作站、Venue Pro系列商用平板、CCC云客户端以及外设等产品系列,协同提供安全、可靠和易于管理的最佳用户体验。可以看出,戴尔从笔记本、台式机、终端,到后台的数据中心都提供了全面的端到端解决方案

戴尔还在今年初的春季企业级解决方案发布会中发布了一系列服务器、存储、和网络新品,并将这些新品融合到戴尔的企业级解决方案中,这也对戴尔的销售团队提出了挑战。为了更好的适应企业级解决方案提供商的角色转变,戴尔内部要求销售团队不再是仅仅卖产品,而是变成为卖解决方案。戴尔中国公共事业与大企业部销售总监孔大勇介绍,今年戴尔第一次把解决方案销售写到了销售人员业绩考评的指标中,而且所占比例非常高。这就使得戴尔的销售人员都在积极的学习解决方案,将戴尔新的、老的产品集合成一个解决方案推荐给客户。

此外,戴尔在过去几年收购了一大批非常优质的产品线,使得如今的戴尔有能力提供给客户这样一种端到端的解决方案。对比以前单一的产品线,现在讲解决方案也更有竞争力。在刚刚私有化过去的半年时间内,在戴尔销售团队中已经涌现出许多创造性的解决方案案例,相比以往产品更为综合、更能提供给客户整体的价值。

除了内部销售的考核机制改变,戴尔也在不断调整架构以更好的服务于市场,服务于客户需求。戴尔中国有两种架构划分,一种是纵向行业的划分,例如电信、移动、银行业等。另一种模式是区域,戴尔中国的区域市场分为北区、东区、南区、西区四个区。孔大勇表示今年戴尔会更强调区域化市场,区域性划分的好处是能够把当地资源更好的在当地客户中覆盖。

经过这样的调整,戴尔取得了逆势增长的好成绩。拿孔大勇带领的北区举例,据IDC统计,北区市场在中国企业级市场里面占30%左右,北区市场去年服务器市场增长达到17%,而戴尔的增长达到了22%,超过了市场平均增长。根据权威机构IDC的数据显示,2013年第四季度,戴尔x86服务器出货量在大中华区占据了24.1%的市场份额,连续7个季度排名第一。

 

 

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